Masterclass
Développer sa franchise à l’international :
ce qu’il faut préparer, choisir et sécuriser
L’international fait rêver. Souvent parce qu’un réseau arrive à maturité en France, parfois parce qu’une opportunité apparaît là où on ne l’attendait pas.
Mais cette Masterclass le rappelle vite : se développer à l’étranger, ce n’est pas “refaire la France ailleurs”. C’est la même ambition, avec plus de paramètres, plus d’incertitudes, et un niveau d’exigence plus élevé sur la méthode.
Dans cette session, François-Luc Simon (Simon Associés) et Laurent Leclerc (Smappen) reçoivent trois entrepreneurs qui partagent du concret, du vécu, et les arbitrages qu’ils ont dû faire sur le terrain :
- Edouard Falguières, Directeur Affiliation France et International, Groupe Guinot & Mary Cohr
- Jean Mariotte, Co-fondateur, EVA, Esports Virtual Arenas
- Nicolas Cascales, Co-fondateur, Yaoz
Ce que vous allez apprendre :
- Pourquoi certains projets se compliquent à l’international (partenaire pas au niveau, moyens mal calibrés, marque inconnue localement)
- Comment choisir ses pays cibles entre une vraie roadmap et les opportunités qui surgissent
- Comment “préparer” une implantation avant même de parler partenaire (critères, timing, approche progressive)
- Comment sélectionner et tester un partenaire local pour éviter les mauvaises surprises (immersion, mise en situation, capacité à réagir en autonomie)
- Quel modèle choisir selon le pays et le profil du partenaire : franchise directe, multi-franchise, master franchise
- Le lien entre modèle et niveau de risque, et comment mettre des garde fous contractuels (exclusivité, objectifs d’ouvertures, portes de sortie)
- Les sujets transversaux à ne pas sous-estimer : optimisation du développement, plan de développement, flux financiers et fiscalité, douanes, protection de la marque, choix du droit applicable