WEBINAR
Les clés pour construire son Etat Local de Marché
L’Etat Local de Marché (ELM) fait partie des classiques de la franchise. Et pourtant, c’est souvent là que tout se joue.
Parce qu’un ELM, ce n’est pas un document “à cocher”. C’est ce qui permet à un candidat de s’engager avec une vision claire de son environnement local… et à l’enseigne de sécuriser son développement.
Dans ce webinar, Laurent Leclerc (co-fondateur de Smappen) échange avec Jean-Baptiste Gouache (Associé gérant, Gouache Avocats) pour remettre les idées au clair, partager les bonnes pratiques, et répondre aux questions qui reviennent vraiment sur le terrain.
L’objectif est simple : repartir avec une méthode concrète pour construire un ELM conforme, utile, et solide.
Ce que vous allez apprendre :
- Pourquoi l’ELM est une obligation clé, et quels risques vous prenez s’il est incomplet ou imprécis
- Comment définir le bon périmètre, sans se limiter mécaniquement à “la zone d’exclusivité”
- Quelles données inclure côté demande (profil, volume, critères pertinents selon l’activité)
- Comment traiter l’offre et la concurrence, y compris la notion de produits ou services substituables
- Comment aborder les perspectives d’évolution du marché sans “prédire l’avenir”, mais en restant sincère et défendable
- Les cas pratiques qui posent souvent problème : emplacement pas encore défini, délais, international, renouvellement, relocalisation, licence de marque