WEBINAR
Piloter son acquisition avec la cartographie :
gagner en visibilité, en efficacité et en performance
Dans la plupart des organisations commerciales, l’acquisition repose encore sur des tableaux, des fichiers CRM… et beaucoup d’intuition.
Mais quand les équipes sont terrain, que les commerciaux se déplacent, que les zones sont vastes et que le potentiel est inégalement réparti, une question devient centrale : Où faut-il vraiment concentrer ses efforts ?
Dans cette Masterclass, Samir Cherkaoui-Wahb (Yes We Sales), Laurent Leclerc (Smappen) et Jérémie Rocher (Refectory) partagent une approche concrète : utiliser la cartographie pour piloter l’acquisition de manière plus stratégique.
L’objectif n’est pas simplement de “voir une carte”. C’est de transformer la donnée commerciale en décisions actionnables.
Ce que vous allez apprendre :
- Pourquoi la répartition géographique structure 90 % des organisations commerciales
- Comment visualiser clients, prospects et potentiel pour identifier des dénominateurs communs
- Comment mesurer son taux de pénétration sur un territoire
- Comment dimensionner et sectoriser efficacement ses zones commerciales
- Comment prioriser ses efforts (prospection, upsell, cross-sell) à partir de la donnée
- Retour d’expérience concret de Refectory : ouverture de nouveaux hubs et optimisation d’itinéraire