Comment calculer les dépenses des ménages ?

Comment calculer les dépenses commercialisables et calculer votre potentiel de CA ? 

Avant d’implanter votre magasin, vous souhaiter vous assurer que le potentiel de clientèle est nécessaire pour votre business ? 
Pas de problème. Smappen vous permet de récupérer toutes ces données. 
Mais vous souhaitez aller plus loin pour estimer votre chiffre d’affaires ? 
 
Alors, une donnée devient quasi indispensable (en B2C) : les dépenses commercialisables. Elles correspondent au potentiel d’achat dans votre catégorie de produit ou service par les ménages de votre zone de chalandise.
👉 Autrement dit, si vous étiez le seul commerçant de chaussures dans votre zone, les dépenses commercialisables correspondrait à votre chiffre d’affaires potentiel !
 
Ces dépenses sont calculées avec : 
  • Le budget annuel des ménages selon le type de produit et par région
  • Le nombre de ménages dans la zone de chalandise
Plus exactement, la formule : 

Dépense commercialisable = budget annuel x nombre de ménages

Perdu ? Suivez le guide ! 😏

  1. Téléchargez le fichier sur les budgets annuels moyens par ménage sur le site de l’INSEE
  2. Notez le budget annuel moyen pour votre catégorie
  3. Allez sur Smappen, créez votre zone de chalandise et notez le nombre de ménages
  4. Il n’y a plus qu’à faire le calcul !
Par exemple, je suis une enseigne qui vend des chaussures et je souhaite m’implanter à Strasbourg. 
Sur le fichier Excel, je vois que les ménages dépensent en moyenne 248€ / an dans les chaussures dans la région Est. 
Ensuite, je crée ma zone de chalandise à 15mn à pieds autour de mon local commercial : 25 297 ménages se situent dans ma zone. 
 
248€ x 25 297 = 6 273 656 €
 
Le potentiel d’achats dans cette zone est donc de plus de 6 millions d’euros.
 
Attention, pour un calcul du CA il est indispensable de prendre en compte également la concurrence (les parts de marché) et les superficies de commerce. 

Envie d'en savoir plus ?

Réservez une démo avec l’un de nos experts

Commencez à utiliser smappen dès maintenant