Smappen, c’est une startup toulousaine qui affiche plus de 700 clients et une croissance annuelle à 2 chiffres. Nous avons créé une appli de cartographie qui permet de réaliser simplement des études locales de marché.
Afin d’accélérer ses actions outbound, smappen cherche à recruter une/un Business developer.
Le challenge
Aujourd’hui, 90% de nos nouveaux clients nous découvrent via l’inbound. L’objectif de smappen est de faire monter en puissance l’outbound pour accélérer la croissance et améliorer la rétention.
Le rôle de notre nouveau Business developer sera de contribuer à cette évolution, en prenant en charge l’intégralité du cycle de vente, de la génération de leads jusqu’au closing.
La/le Business developer aura principalement pour responsabilités :
La génération de leads:
- Identification de cibles
- Scraping
- Emailing / Messaging
- Cold/Hot calling et qualification
La vente:
- Prise en charge de leads générés via l’inbound et l’outbound
- DĂ©mos
- Suivi et opportunités et closing
Bonus:
- Suivi des métriques et amélioration continue des processus de vente
- Participation à des événements (salons, …)
- Participation à la définition du produit / roadmap
En fonction des périodes, il sera possible de switcher entre Bizdev et Customer success pour s’entraider.
Le Business development aujourd’hui
La partie Business development est aujourd’hui assurée par Romain, Nicolas et Laurent.
Ce qui est en place :
- Sourcing via bases de données, Linkedin, veille…
- Automatisation des imports et enrichissement de contacts
- Séquences automatisées (email/Linkedin)
- Cold calling
- DĂ©mos en visio
- Dashboards de suivi des performances (volumes, taux de transfo, …)
Les outils de travail:
- Hubspot
- Sales navigator
- Lemlist
- Vidyard
- ReverseContact
- Zerobounce
- Zapier
- Feedly
- Jira
- Stripe
- Mixpanel
- Workadventure
- Slack
- Google Meet
Et tout autre super outil que tu voudras implémenter pour booster les ventes.
Nos clients
Smappen compte aujourd’hui plus de 700 clients.
Ce sont principalement des réseaux, TPE et PME, et quelques grands comptes (voir ICI).
Les interlocuteurs sont en majorité des CEOs/fondateurs, et des responsables développement de réseaux, mais Smappen répond également aux besoins d’une grande diversité d’autres clients.
Le profil attendu
Compétences métier
La/le Business developer va prendre en charge tout le cycle de vente. Il doit donc maîtriser :
- Les techniques et outils de génération de leads outbound
- Le cold calling
- La vente et le closing
Soft skills métier
Les aspects soft skills représentent une très grande partie des critères de sélection. Une/un Bizdev chez smappen doit avoir les qualités suivantes :
- Avoir une vraie passion pour le métier de Bizdev et un goût prononcé pour la chasse de nouveaux clients.
- Attentif aux autres : la capacité d’écoute et la volonté d’aider sont les premières qualités d’un Bizdev.
- Honnête et transparent : il faut toujours dire la réalité aux clients, quitte à perde une opportunité, et ça n’est parfois pas facile… mais c’est indispensable pour travailler en confiance et surtout pour que nos CSMs ne récupèrent pas de clients mécontents.
- Très organisé : le Bizdev doit gérer un grand volume de tâches, de natures diverses (court/moyen/long terme). Il faut donc être maître dans l’art de la gestion du temps et de la priorisation des tâches.
- Polyvalent : touche à tout, débrouillard, à l’aise pour jongler avec un panel d’interlocuteurs, d’industries, d’entreprises, de technos et d’outils variés.
Soft skills Ă©quipe
Étant donné la taille de l’équipe actuelle, nous attendons un fit au niveau des compétences, mais aussi (et surtout) un fit humain avec l’équipe. Voici donc les attentes concernant la future recrue (des points qui ont bien fonctionné dans l’intégration des membres actuels de l’équipe) :
- Capacité à se responsabiliser, à prendre des initiatives, à proposer des idées, à tester des trucs.
- Capacité à défendre un point de vue de façon argumentée. Nous apprécions les personnalités qui se sont bâti une opinion, qui sont capables de la confronter à d’autres opinions, qui sont en mesure de définir le « pourquoi » de telle suggestion.
- Capacité à se remettre en question sur son travail, sur ses propres erreurs, et capacité à accepter les erreurs des autres.
- Capacité d’apprentissage : le modèle startup pousse à l’apprentissage de façon permanente. Nous recherchons une personne curieuse, avide de progrès, qui saura exploiter toutes les ressources à sa disposition : échanges au sein de l’équipe, échanges avec des bizdevs d’autres startups, veille métier, lectures, podcasts, etc…
Lieu de travail
Sur Toulouse en hybride (bureau/remote).
Rémunération & avantages
Package fixe: 40-50 K€ selon profil (pas de variable, on t’expliquera pourquoi)
Bonus pour tous les membres de l’équipe sur la croissance de MRR
BSPCE
5 semaines de congés
10 jours de RTT
Contrat forfait cadre
Remote friendly
Prise en charge Ă 50% de la mutuelle (Alan)
Le processus de recrutement
- Echange de découverte avec Nicolas (1h)
- Echange autour du métier de Bizdev, de ton expérience et du poste avec Laurent (1h)
- Debrief d’une séquence outbound + Simulation de cold call + Démo de smappen avec Romain (1h)
- Welcome !
Pourquoi ce recrutement ?
Historique
Smappen est une jeune entreprise qui a vu le jour dans la vie de Dan Faudemer lorsqu’il voulait rejoindre sa compagne, avec l’idée de trouver un point de localisation à égale distance entre son lieu d’habitation (Toulouse) et celui de sa compagne (Nancy), en covoiturage. C’était un side project, sur le temps libre, qui s’est traduit par le lancement d’un site avec l’arrivée de plusieurs utilisateurs.
En juin 2018, Dan se met sur le projet à temps plein et découvre les joies de l’entrepreneuriat en se faisant aider par un ami. Il réalise de nombreuses itérations avec les utilisateurs avec une vision très orientée BtoC : tracer des zones de temps selon les aspirations individuelles (achat d’appartement, recherche de jobs, le tourisme sur le principe suivant : « qu’est-ce que je peux faire à une heure de Toulouse ? »). Il n’y avait pas de monétisation au début.
Puis, vers l’été 2018, BNP Paribas s’intéresse grandement au projet smappen pour mettre en avant leur propre parc de biens immobiliers et tracer des isodistances via une API. L’orientation BtoB de smappen se fait définitivement à ce moment-là . Smappen approfondit le scope BtoB avec le principe d’analyse de zones de chalandise.
Vers septembre 2019, le business modèle est posé avec le principe d’un abonnement. 19 clients solides sont dans la course dont le plus gros, BNP Paribas. Cette progression permet à smappen d’être accompagné par l’incubateur Nubbo (incubateur financé par la région Occitanie) en novembre 2019.
Ce lieu d’implantation va favoriser une belle rencontre avec Laurent Leclerc. Il rejoint l’aventure, en tant que Biz Dev en freelancing en février 2020. Le duo fonctionne immédiatement, ils décident de s’associer, et Laurent passe à temps plein sur le projet en mars 2020.
La mission de smappen est aujourd’hui la suivante : permettre à toutes les entreprises de se développer grâce à la geodata.
Contexte actuel
Sans passer par une démarche de levée de fonds, smappen continue à bien performer dans la croissance de son chiffre d’affaires.
Quelques chiffres significatifs :
- Le nombre d’utilisateurs est de 80 000 par mois (modèle freemium).
- Le revenu récurrent mensuel ne cesse de croître : de 5k€ de MRR en janvier 2020 à 30k€ en janvier 2021, smappen a atteint les 1M€ d’ARR en septembre 2022 et bientôt 1,5M€ !
- Nous comptons aujourd’hui plus de 700 clients actifs, et le rythme de croissance est de près de 100% par an.
La gestion est saine et pérenne avec la volonté de recruter à bon escient, sans la pression du volume, pression relativement récurrente au schéma des levées de fonds (pour précision, nous n’avons pas prévu de réaliser une levée de fonds, la croissance reste organique).
La mise en œuvre du canal d’acquisition outbound à partir de 2021 a permis d’en démontrer l’efficacité pour smappen. Dans ce contexte, Romain nous a rejoint en juin 2022, puis Nicolas début mars 2023.
Aujourd’hui +20% de nos clients sont aux US et l’ambition de smappen est de développer ce marché, pour ce faire le projet de la boîte est d’envoyer Romain de l’autre côté de l’atlantique. On cherche donc quelqu’un pour le remplacer sur la France.
Quelle entreprise vas-tu rejoindre ?
Création: 2018
Nombre de personnes au sein de l’entreprise: 13
Localisation: Toulouse, Campus At Home de Compans Caffarelli
Quelle culture vas-tu rejoindre ?
Nous sommes convaincus que c’est la satisfaction de nos clients qui nous permettra de réussir. Toutes nos actions visent à aider nos clients et à améliorer leur expérience avec smappen.
Transparence & confiance
La transparence s’applique à tous les niveaux :
- En interne, tous les documents et informations de l’entreprise sont accessibles à tous : éléments stratégiques, financiers, … y compris les bulletins de salaire de chacun d’entre nous.
- En externe, nous communiquons de manière franche et honnête avec nos clients et partenaires, et n’avons pas peur de parler de nos erreurs ou points faibles.
Chez smappen, chacun est responsable de ses activités. Chacun est donc autonome pour définir ses objectifs et la manière de les atteindre. Nous nous consultons si besoin pour récolter des avis et conseils, mais au final, c’est la personne qui est responsable qui prend les décisions sur son domaine.
Orienté résultats
Nous tendons à être data-driven, et nous nous efforçons de baser nos décisions sur des faits et des mesures, et non des opinions. La responsabilité permet à chacun de définir ses objectifs et de travailler à sa manière. En contrepartie l’équipe attend de chacun des résultats mesurables et concrets.
Innovation
Nous cherchons en permanence à innover à tous points de vue: produit, organisation, process, outils, … L’expérimentation est au cœur de notre fonctionnement: chacun y consacre une demi journée par semaine, afin de faire de la veille ou de tester des trucs.
Impact sociétal positif
Smappen verse chaque année 10% de ses bénéfices nets (oui, 10% !) à des associations œuvrant pour le bien de notre planète et de notre société. Cette année, nous avons reversé 30 000 € en deux pats égales à l’AFEV, une association engagée en faveur de l’éducation, et The Sea Cleaners, qui milite pour la protection des océans.
Quelle organisation vas-tu rejoindre ?
La team tech:
L’équipe tech est constituée de 5 developpeurs: Anne-Claire, Jules, David, Davidou (parce qu’on ne pouvait pas l’appeler aussi David), et Benoît qui assure le lead.
La team marketing:
Laura est responsable de notre stratégie marketing, et c’est elle qui a mis en place notre machine à générer des leads inbound. Elle est épaulée par Julie qui est en charge de notre stratégie de contenu.
La team customer success:
Melissa et Nolwenn sont là pour onboarder et bichonner nos clients, les fidéliser et en faire des ambassadeurs.
La team bizdev:
Aujourd’hui, la partie business development est assurée par Laurent, Romain et Nicolas.
Laurent (46 ans) est Co-Fondateur de smappen. Il est ingénieur de formation et a basculé du côté obscur du business et de la création d’entreprise. Il a une histoire professionnelle relativement diversifiée, notamment à l’étranger, avec quelques pauses faites pour voyager et s’adonner à sa passion pour la musique. Il assure aujourd’hui les rôles de bizdev et gestionnaire financier. Sa personnalité : direct, franc-parler, rigoureux et sympathique (oui, les deux à la fois, c’est possible)
Romain (26 ans) est Business developer. Avant de rejoindre smappen, il avait déjà fait ses premières expériences en tant que 1er bizdev d’une startup Saas, et également sur diverses missions en freelance. Sa personnalité: pragmatique et curieux, il adore tester et apprendre.
Nicolas (24 ans) est Business developer. Il a débuté dans les achats avant de se reconvertir dans la vente. Bon vivant dans l’âme, il sera au rendez-vous pour ton verre d’arrivée. Sa personnalité : Loyal, déterminé et un air d’Harry Potter.
Pour envoyer ton profil
Envoie ton email par ici : contact@smappen.com 🙂
