Smappen est une startup toulousaine autofinancée en pleine accélération : 20 collaborateurs, 2.5M€ d’ARR avec plus de 1000 clients et une croissance à 2 chiffres. On a créé une appli de cartographie pour réaliser simplement des études de marché locales (géomarketing).
On recherche notre futur Product Marketing Manager pour rejoindre l’équipe et booster notre croissance.
Tes missions
En tant que Product Marketing Manager chez Smappen, tu seras le trait d’union stratégique entre le produit, le marketing et les besoins du marché. Tes missions principales seront :
🔍 Analyse marché & compréhension client
- Identifier, comprendre et modéliser nos clients cibles à travers la définition de personas basés sur données, interviews et feedbacks terrain.
- Réaliser une veille concurrentielle continue pour identifier les tendances, benchmarker les offres du marché et anticiper les évolutions.
🧭 Positionnement & messaging
- Définir et affiner notre positionnement produit, en cohérence avec les besoins des personas et la différenciation Smappen.
- Construire un messaging et storytelling clair, cohérent et différenciant, adapté à chaque segment de clientèle.
- Collaborer à la stratégie de pricing, en t’appuyant sur les retours clients, la valeur perçue, la concurrence et les objectifs business.
🚀 Go-to-Market & lancement fonctionnalités
- Concevoir et piloter les plans de lancement produit : stratégie GTM, ciblage, canaux, messages, contenus et coordination des parties prenantes (marketing, produit, sales, CSM…).
- Développer des ressources internes pour faciliter l’appropriation du produit, des cibles et messages, par les équipes.
🤝 Collaboration produit & feedback client
- Être la voix de nos personas cibles dans les décisions produit : partager les insights marché et clients avec l’équipe Produit pour enrichir la roadmap.
- Participer à la priorisation en challengeant les opportunités marché vs. besoins utilisateurs.
📊 Suivi des performances & optimisation
- Définir les KPIs clés liés aux actions de PMM et suivre les performances, analyser les résultats et proposer des améliorations continues sur les campagnes et lancements.
Le profil attendu
Compétences métier
- Expérience significative (3 ans minimum) en Product Marketing, idéalement dans un environnement SaaS B2B
- Excellente communication écrite et orale en français et anglais (près de 50% de nos clients étant anglophones)
- Capacité à mener des interviews exploratoires avec nos clients/prospects
- Bonus apprécié : bonne connaissance du marché nord-américain
Soft skills métier
- Capacité à leader des projets et travailler en collaboration avec les différentes équipes
- Esprit curieux et analytique, structuré et orienté résultats
- Excellentes compétences rédactionnelles, esprit de synthèse et sens du storytelling
- Polyvalence et adaptabilité
Soft skills équipe
Étant donné la taille de l’équipe actuelle, nous attendons un fit au niveau des compétences, mais aussi (et surtout) un fit humain avec l’équipe.
Voici donc les attentes concernant la future recrue (des points qui ont bien fonctionné dans l’intégration des membres actuels de l’équipe) :
- Capacité à se responsabiliser, à prendre des initiatives, à proposer des idées, à tester des trucs.
- Capacité à défendre un point de vue de façon argumentée. Nous apprécions les personnalités qui se sont bâti une opinion, qui sont capables de la confronter à d’autres opinions, qui sont en mesure de définir le « pourquoi » de telle suggestion.
- Capacité à se remettre en question sur son travail, sur ses propres erreurs, et capacité à accepter les erreurs des autres.
- Capacité d’apprentissage : le modèle startup pousse à l’apprentissage de façon permanente. Nous recherchons une personne curieuse, avide de progrès, qui saura exploiter toutes les ressources à sa disposition : échanges au sein de l’équipe, échanges avec des PMM d’autres startups, veille métier, lectures, podcasts, etc…
Lieu de travail
Sur Toulouse en hybride (bureau/remote).
Rémunération & avantages
- Package fixe: 40-45 K€ selon profil
- Bonus pour tous les membres de l’équipe sur la croissance de MRR
- BSPCE
- 5 semaines de congés
- 10 jours de RTT
- Contrat forfait cadre
- Prise en charge à 50% de la mutuelle (Alan)
Le processus de recrutement
- Echange téléphonique de découverte + test en anglais – 15 min
- Echange autour du métier de product marketing manager, de ton expérience et du poste avec Cécile (Marketing) et Floriane (Product) – 1h
- Etude de cas à préparer en asynchrone, et restitution- 1h
- Rencontre avec l’un de nos co-fondateurs + visite des locaux et présentation de l’équipe
Pour candidater
Envoie ton CV par ici : cecile@smappen.com 🙂
Et plutôt qu’une lettre de motivation, réponds simplement à ces 3 questions :
- Pourquoi cherches-tu une nouvelle opportunité aujourd’hui ?
- Que recherches-tu comme poste et entreprise idéalement ?
- Quelle est ta vision du métier de Product Marketing Manager, tes best practices, ta veille ?
Cela nous permet d’en savoir plus sur ta manière de penser, au-delà du CV !
Quelle entreprise vas-tu rejoindre ?
Création: 2018
Nombre de personnes au sein de l’entreprise: 20
Localisation: Toulouse, Campus At Home de Compans Caffarelli
Quelle culture vas-tu rejoindre ?
Customer first
Nous sommes convaincus que c’est la satisfaction de nos clients qui nous permettra de réussir. Toutes nos actions visent à aider nos clients et à améliorer leur expérience avec smappen.
Transparence & confiance
La transparence s’applique à tous les niveaux :
- En interne, tous les documents et informations de l’entreprise sont accessibles à tous : éléments stratégiques, financiers, … y compris les bulletins de salaire de chacun d’entre nous.
- En externe, nous communiquons de manière franche et honnête avec nos clients et partenaires, et n’avons pas peur de parler de nos erreurs ou points faibles.
Responsabilité
Chez smappen, chacun est responsable de ses activités. Chacun est donc autonome pour définir ses objectifs et la manière de les atteindre. Nous nous consultons si besoin pour récolter des avis et conseils, mais au final, c’est la personne qui est responsable qui prend les décisions sur son domaine.
Orienté résultats
Nous tendons à être data-driven, et nous nous efforçons de baser nos décisions sur des faits et des mesures, et non des opinions.
La responsabilité permet à chacun de définir ses objectifs et de travailler à sa manière. En contrepartie l’équipe attend de chacun des résultats mesurables et concrets.
Innovation
Nous cherchons en permanence à innover à tous points de vue: produit, organisation, process, outils, … L’expérimentation est au cœur de notre fonctionnement: chacun y consacre une demi journée par semaine, afin de faire de la veille ou de tester des trucs.
Impact sociétal positif
Smappen verse chaque année 10% de ses bénéfices nets (oui, 10% !) à des associations œuvrant pour le bien de notre planète et de notre société.
