Grâce aux capteurs connectés reliés à l’application TrustEat, les relevés de températures sont automatisés afin de prévenir les pannes sur les parcs frigorifiques de leurs clients.
Clément Bartholoméüs
CEO de TrustEat
Clément est directeur, mais aussi co-fondateur de TrustEat.
Ses missions :
- Assurer le développement de TrustEat
- Manager l’équipe commerciale
- Définir leurs zones de prospection et d’action commerciales
Le challenge
On a recruté des commerciaux terrain dans le cadre de la prospection physique. Ma mission principale a donc été de sectoriser les zones commerciales.
J’ai découvert Smappen en recherchant un outil pour faciliter ma sectorisation. Au-delà de l’usage ponctuel que j’avais au départ avec la création et répartition des zones pour les commerciaux, aujourd’hui eux en ont besoin de manière récurrente pour la prospection.
La solution
Sectoriser les zones pour les commerciaux
Smappen a largement facilité la création des zones dédiées à chaque commercial. De notre côté, c’était surtout utile pour répartir le territoire en Ile-de-France.
J’ai sectorisé le territoire en veillant à définir des périmètres équivalents en termes de potentiel d’affaires pour chacun. J’avais utilisé le rapport automatisé pour montrer aux commerciaux le potentiel et la typologie de leur zone.
Analyser le potentiel business des zones
Les commerciaux vont utiliser Smappen pour repérer les zones à fort potentiel business. Ils utilisent les données de population, par exemple le niveau de revenu médian de la zone ou les CSP représentées.
Et analysent la partie entreprises et services pour visualiser les rues ou zones avec la plus grande densité d’établissements ciblés. Avec les règles de filtrage, on peut aussi sélectionner les établissements d’une certaine taille, selon le nombre de salariés, pour viser de plus gros dossiers.
Organiser sa prospection
Les commerciaux ont un usage régulier de Smappen pour préparer leur prospection.
Après avoir analysé les zones à potentiel et les rues à exploiter en priorité, ils vont pouvoir visualiser sur la carte les prospects à visiter et optimiser leurs tournées.
Les résultats
Facilité d’utilisation
C’est facile à utiliser et à maîtriser. Les commerciaux ont très vite compris comment utiliser Smappen, la mise en place a été efficace.
Gain de temps
Vraiment sur la construction des zones commerciales, je n’aurai pas eu Smappen, ça aurait été vraiment plus long à faire. J’ai gagné beaucoup de temps.
En résumé, Smappen pour toi
“J’ai vraiment gagné beaucoup de temps sur la construction des zones. Smappen a été facile à mettre en place et les commerciaux l’utilisent quasi quotidiennement pour repérer les zones à fort potentiel business et leur prospection.”
Clément Bartholoméüs
CEO et co-fondateur
