Que vous soyez un magicien des produits artisanaux ou fabricant de tout autre produit, élargir votre réseau de revendeurs est la clé pour conquérir de nouveaux territoires. Alors, comment dénicher les zones stratégiques et les revendeurs qui feront briller votre marque ?
L’importance de bien connaître votre clientèle finale et d’optimiser votre couverture géographique ne peut pas être sous-estimée. En quelques étapes simples, nous allons vous montrer comment réaliser une analyse de zone de chalandise qui fera toute la différence.
Pour illustrer nos propos, nous allons nous appuyer sur un exemple savoureux tout au long de l’article : Miel & Ambroisie, une marque qui fait fondre les cœurs avec ses miels rares et infusés. Déjà 50 revendeurs à travers la France, une clientèle en ligne active… mais ils veulent plus !
Prêts à explorer de nouveaux horizons ?
1. Faites le point sur votre réseau actuel
Avant de chausser vos bottes d’explorateur, commencez par faire un état des lieux de votre réseau. Sur Smappen, vous pouvez charger votre liste de revendeurs existants et vous les visualisez sur une carte. C’est comme passer d’une simple photo floue à une œuvre d’art !

Pourquoi c’est utile ? Ça vous permet de voir quelles zones sont déjà bien couvertes, et où il y a encore de la place pour un peu de nouveauté. En ajoutant des données de performance (chiffre d’affaires, fréquence de commande, etc.), vous pouvez repérer vos zones gagnantes et celles à booster.

Pour Miel & Ambroisie, c’est l’occasion de découvrir où se cachent leurs fans de miels premium et de dénicher de nouveaux clients au goût similaire.
Astuce pratique : ajoutez des couleurs aux revendeurs en fonction de leur performance. En vert pour les stars, en rouge pour ceux qui ont besoin d’un coup de pouce. Une vue rapide, comme un coup d’œil dans un jeu de société, et vous dénichez des opportunités !
2. Identifiez les zones avec le plus de potentiel
Avec la base solide de vos revendeurs actuels en tête, passez à la recherche des zones prioritaires. L’outil de heatmap de Smappen devient votre meilleur allié. Visualisez où se cache votre clientèle idéale, avec des critères comme l’âge ou le niveau de revenu.
Pour Miel & Ambroisie, on vise des zones urbaines où les amateurs de produits artisanaux se regroupent. Imaginez : des clients CSP+ de 35 à 60 ans, prêts à succomber aux délices de leurs miels !
Ci-dessous, on note une densité de cadres à explorer autour du Mans, d’Orléans, de La Rochelle et même de Saint-Malo.

Exploitez les données de l’e-shop pour affiner votre analyse
Vous avez un e-shop ? Parfait ! Ajoutez les données de vos commandes en ligne sur Smappen pour déceler d’où viennent vos clients. Cela vous aide à identifier les endroits où la demande explose, mais où vous n’êtes pas encore présent.

Si Miel & Ambroisie constate un flot de commandes du sud de la France sans point de vente, c’est une occasion en or pour prospecter des boutiques locales, comme des épiceries fines ou des magasins de produits régionaux.
3. Repérez vos futurs revendeurs potentiels
Une fois les zones ciblées, place à la recherche de vos futurs partenaires ! Smappen simplifie cette tâche en permettant de rechercher des entreprises par secteur d’activité et de les afficher directement sur la carte. Vous pouvez donc rapidement obtenir une liste de magasins dans les zones prioritaires, avec leurs coordonnées, pour entamer la prospection.
Pour Miel & Ambroisie, on peut imaginer une recherche ciblée des épiceries fines et des boutiques de produits locaux comme des cavistes ou fromageries, qui touchent la clientèle parfaite pour leurs miels. Et pourquoi ne pas aussi explorer la ville de Dinan pour dénicher des prospects ?

Smappen permet non seulement de repérer et visualiser vos prospects revendeurs sur la carte mais aussi ET SURTOUT d’exporter un fichier excel reprenant l’ensemble de votre recherche.
Un export Excel qui contient des informations utiles à votre prospection tel que le numéro de téléphone ou le noms des dirigeants.
Un fichier indispensable pour améliorer votre prospection, n’est-ce pas ?

4. Analysez l’environnement de vos futurs revendeurs pour un argumentaire au top
L’étape suivante ? Plongez dans une analyse pointue pour convaincre vos futurs partenaires.
Ici par exemple, nous avons repéré la Maison Warin, une boutique d’épicerie fine et de vin qui se positionne sur du local, artisanal et haut de gamme ; on est en plein dans notre cible ! Nous avons dessiné une zone de chalandise de 15 minutes à pieds autour de la boutique :

Pourquoi c’est important de connaître la concurrence et les commerces complémentaires ?
Montrer à un revendeur qu’il est le seul à proposer votre produit dans son quartier, tout en étant entouré de commerces attirant une clientèle au pouvoir d’achat intéressant, c’est marquer des points ! C’est aussi l’occasion de lui montrer les avantages pour ses clients.
Exemple : pour Miel & Ambroisie, il serait judicieux de montrer à une épicerie fine qu’elle est la seule dans le quartier à pouvoir proposer du miel premium, tout en étant entourée de commerces qui attirent des clients au pouvoir d’achat intéressant (boulangeries artisanales, cavistes, etc.).
Générer des rapports pour une présentation solide
Smappen permet d’exporter les données et de créer des rapports détaillés. Ces supports seront vos alliés lors de vos rendez-vous de prospection, car ils apportent une touche de sérieux à votre démarche.

Quelques astuces supplémentaires pour réussir votre prospection
- Adaptez vos messages : Avant de contacter un revendeur potentiel, prenez le temps de bien étudier son magasin et sa clientèle. Plus vous comprendrez son environnement, plus votre message sera pertinent et percutant.
- Mettez en avant des bénéfices concrets : Ne vous contentez pas de vendre vos produits pour leurs qualités ; montrez au revendeur en quoi ils peuvent améliorer son offre ou attirer plus de clients. Par exemple, un produit unique comme le miel infusé peut lui permettre de se démarquer de ses concurrents.
- Appuyez-vous sur les données pour asseoir votre crédibilité : En basant votre approche sur des données concrètes (comme celles de Smappen), vous montrez que votre démarche est réfléchie et bien ciblée. Les revendeurs apprécient cette rigueur et seront plus enclins à vous faire confiance.
- Soignez chaque interaction : La première impression compte beaucoup. Prenez le temps de bien rédiger vos mails de prospection, de personnaliser vos appels, et d’arriver avec des informations utiles lors de vos rendez-vous. Un partenaire qui se sent écouté et valorisé sera bien plus réceptif.
En conclusion
Trouver des revendeurs potentiels n’a jamais été aussi facile avec Smappen. Grâce à la visualisation de votre réseau, la détection des zones prioritaires, et les recherches par secteur, vous avez toutes les cartes en main pour étendre votre réseau de manière intelligente. Fini le hasard, vous visez juste !
Avec une approche méthodique, développer votre réseau de distribution devient un véritable jeu de piste (plutôt fun, non ?). En quelques étapes, vous passez d’une liste de contacts à une prospection ciblée, basée sur les caractéristiques de votre marché et les préférences de vos clients.
Prêt(e) à dynamiser votre réseau et à voir vos produits prendre place sur les étagères des meilleurs magasins ? C’est parti !