En tant que directeur commercial, votre mission est claire : garantir la stratégie commerciale la plus efficace. Organiser votre force de vente, définir des zones pertinentes, et alimenter vos équipes avec des leads qualifiés.
Et si vous pouviez croiser vos données internes avec celles du marché en quelques clics, repérer les zones à fort potentiel et identifier rapidement les entreprises à démarcher ?
C’est exactement ce que propose Smappen pour vous aider à optimiser la prospection terrain de vos commerciaux.
Les points clés
Dans cet article, découvrez comment Smappen vous aide à :
- Importer vos données clients/prospects depuis HubSpot ou Excel,
- Visualiser vos zones de prospection et les équilibrer par commercial,
- Trouver de nouveaux prospects par code NAF,
- Calculer un ratio clients / prospects pour chaque secteur,
- Exporter un fichier de prospection prêt à l’emploi,
- Identifier les zones à fort potentiel pour recruter ou renforcer votre équipe terrain.
Pourquoi repenser votre approche de la prospection terrain ?
Aujourd’hui, la plupart des équipes commerciales perdent du temps avec :
- des fichiers peu à jour ou incomplets,
- une couverture géographique mal équilibrée,
- des actions de prospection qui se chevauchent ou laissent certaines zones inexplorées.
Et pourtant, les données existent : clients, prospects, zones de chalandise, entreprises par code NAF, etc.
Encore faut-il les visualiser, les organiser, et les exploiter intelligemment.
C’est là que Smappen entre en jeu. L’outil vous aide à transformer cette complexité en clarté commerciale.
L'enjeu : cibler les bons prospects au bon endroit
La prospection terrain repose sur un équilibre stratégique :
- Une bonne connaissance des zones de chalandise de vos commerciaux,
- Un ciblage intelligent des prospects à fort potentiel,
- Un pilotage précis de la couverture terrain.
1. Bien connaître et gérer les zones de chalandise
La zone de chalandise désigne les secteurs géographiques dans lesquels vos équipes peuvent prospecter efficacement. Une gestion chaotique de ces zones peut entraîner une couverture inéquitable, des prospects négligés et un gaspillage de ressources.
Comment bien gérer votre zone de chalandise :
- Cartographiez vos zones : Visualisez les territoires qui génèrent le plus de revenus et ajustez vos efforts dans ces zones.
- Répartissez intelligemment vos équipes : Évitez les chevauchements entre commerciaux en définissant clairement les limites territoriales.
- Évaluez les performances par zone : Surveillez régulièrement les résultats de vos commerciaux pour identifier les zones nécessitant une attention particulière.
Une bonne gestion des zones de prospection permet de maximiser à la fois la productivité de vos équipes et la satisfaction des clients potentiels.
2. Cibler les bons prospects
Un ciblage efficace est crucial pour garantir que vos efforts de prospection portent leurs fruits. Mais par où commencer lorsque vous avez un marché potentiellement infini à explorer ?
Nos conseils pour un ciblage réussi :
- Analysez vos données clients existantes : Identifiez vos meilleurs clients actuels et recherchez des entreprises similaires (taille, secteur, emplacement).
Attribuez éventuellement une note à vos prospects en fonction de leur capacité d’achat, de leur historique ou de leur volume d’activité.
- Segmentez votre marché : Classez vos prospects par catégories pertinentes comme le secteur d’activité ou leur potentiel de conversion pour maximiser vos chances de succès.
Privilégiez les entreprises en adéquation avec vos offres : En étudiant leurs besoins réels. - Géorepérage : Utilisez des outils ou des sources de données pour localiser vos prospects clés autour de vos zones de force. Cela permet d’économiser du temps et de réduire les coûts des déplacements.
Mettez à jour les données régulièrement : Restez agile en réévaluant fréquemment vos bases de données pour éviter les opportunités obsolètes.
Le ciblage intelligent repose sur l’utilisation de données fiables et sur une compréhension claire des besoins de votre marché.
3. Piloter la couverture terrain
Pour éviter les déplacements inutiles et optimiser vos rendez-vous, il est essentiel d’avoir une vue d’ensemble sur les activités de vos commerciaux.
- Utilisez des outils adaptés : Intégrez des technologies qui permettent de suivre le statut des rendez-vous commerciaux en temps réel.
- Encouragez une communication proactive : Assurez-vous que vos commerciaux peuvent partager rapidement toute mise à jour ou besoin.
- Analysez les KPI terrain : Examinez des indicateurs précis comme le taux de conversion ou le nombre de visites par jour pour ajuster vos stratégies.
Un pilotage rigoureux garantit non seulement une meilleure couverture de territoire, mais aussi des commerciaux motivés et plus performants.
C’est là que Smappen opère, pour vous aider à repérer des opportunités concrètes dans chaque zone et les exploiter de manière optimale.
Smappen : votre allié pour une prospection B2B localisée, ciblée et efficace
Concrètement, vous pouvez :
- Créer des zones d’intervention personnalisées pour chaque commercial, basées sur les temps de trajet.
- Importer vos bases clients/prospects depuis HubSpot ou un fichier Excel.
- Rechercher de nouvelles entreprises par code NAF, activité, nom ou effectif.
- Visualiser instantanément les entreprises déjà dans votre base… et celles qui vous échappent encore.
- Analyser les ratios clients / prospects par zone, grâce à un tableau de bord intelligent.
- Exporter votre fichier de prospection tout prêt, avec téléphone, nom, adresse.
- Rééquilibrer vos zones ou prioriser les nouveaux recrutements en un clin d’œil.
Tutoriel : comment générer un fichier de prospection terrain ciblé en 15 minutes
1. Importer vos données clients/prospects existants
➡️ Depuis HubSpot, connectez simplement votre CRM.
➡️ Ou utilisez un fichier Excel avec les adresses postales de vos contacts.
Smappen affiche automatiquement ces points sur la carte, ce qui vous donne une vue claire de votre couverture actuelle.
2. Créer les secteurs commerciaux pour vos équipes
Vous tracez vos zones commerciales selon vos propres critères :
-
temps de trajet en voiture,
-
code postal,
-
découpage sur mesure.
Chaque zone peut être nommée et attribuée à un commercial.
3. Identifier les entreprises à prospecter
Là, la magie opère :
Vous filtrez les entreprises dans une zone par code NAF (par exemple : 56.10A pour la restauration rapide) et Smappen vous montre uniquement celles qui ne sont pas dans vos bases.
En clair : vous identifiez vos vrais leads.
Ici je repère les entreprises et services référencées sur le code NAF 41.10B – Promotion immobilière de bureau. Une fois ma recherche enregistrée, j’obtiens le nombre de ces entreprises sur ma zone et les visualiser sur la carte.
4. Croiser avec vos objectifs : ratio clients / prospects
Grâce à la fonctionnalité Mes Indicateurs, vous obtenez un tableau de bord sur chaque zone :
- combien de clients connus ?
- combien de nouveaux prospects potentiels ?
- quel est le ratio ?
Cela vous aide à détecter les zones sous-exploitées… ou celles à renforcer.
5. Exporter votre fichier de prospection
En un clic, vous exportez un Excel prêt à l’emploi :
- Nom de l’entreprise,
- Téléphone,
- Adresse,
-
Activité.
Vos commerciaux n’ont plus qu’à décrocher leur téléphone ou prendre leur voiture.
6. Rééquilibrer les zones et planifier les recrutements
Vous observez qu’une zone a trop de prospects et pas assez de clients ? Ou qu’une autre est déjà bien couverte ?
Smappen vous permet aussi de réajuster vos territoires, ou de repérer les endroits où recruter un nouveau commercial.
Ce que vous gagnez concrètement
- Du temps (fini les recherches manuelles fastidieuses),
- 📊 De la clarté (visualisation instantanée des opportunités),
- 🚀 De l’efficacité (des zones et des fichiers prêts pour vos équipes).
Smappen, c’est l’outil qui transforme votre stratégie commerciale en terrain conquis.
Résultat : plus de visibilité, plus de contrôle, plus d’efficacité
Grâce à Smappen, vous gagnez un temps précieux sur l’analyse, la préparation des fichiers de prospection et le pilotage de vos zones commerciales. Vos commerciaux arrivent sur le terrain avec des fichiers prêts à l’emploi et des secteurs bien définis, et vous avez une vision claire de votre potentiel de croissance.
Pssst ! 🤫 Retrouvez tous nos conseils et astuces par ici :
FAQ - Smappen & Prospection Terrain
Avec Smappen, comptez 10 à 15 minutes pour créer une zone, l’analyser et exporter la liste des leads.
Oui, vous pouvez partager les zones et cartes avec vos équipes ou leur attribuer directement les fichiers de prospection générés.
Absolument. Grâce à la fonction “Mes Indicateurs”, vous comparez le nombre de clients et de prospects, et identifiez les zones à fort potentiel en un clin d’oeil !
Oui. Avec Smappen, vous pouvez importer vos fichiers CRM, les afficher sur une carte, filtrer par zone, et planifier des tournées ciblées directement.
